Австрия, Германия, Италия, Франция, Швейцария Горные лыжи, Статистика туризма
Роман Тюляков, Proalps
Отраженный в цифрах, кризисный зимний сезон 2008/2009 в Альпах в целом кажется не таким уж удручающим в отношении российского рынка. Особенно на фоне действительно трагического падения на 25-30% рынка Великобритании, например. Небольшой рост, пусть и на волне докризисных еще бронирований высокого сезона и взятых на себя российскими операторами гарантий по основному сезону - все-таки весьма неплохо для кризисной зимы, которая выявила несколько довольно существенных для бизнеса тенденций на ближайшие год-два. Смещение спроса в сторону бюджетных предложений, сокращение продолжительности и частоты отдыха, еще более четко выраженная концентрация потока в определенные даты и на определенных курортах, снижение объемов и рентабельности этого сегмента в целом. Очевидно, что с такими итогами вектор развития рынка и стратегия компаний в горнолыжном сегменте зимой 2009/2010, многие правила и механизмы изменятся.
Анализируя итоги зимы 2008/2009, в целом можно отметить, что сокращением числа клиентов из России отмечены, главным образом, две категории курортов - самые дорогие и наименее известные (зачастую небольшие, демократичные соседи крупных курортов). И если в случае Санкт-Моритца, Мадонны-ди-Кампильо или, например, Леха российские эксперты прогнозируют сохранение достаточно устойчивого спроса с акцентом на менее дорогие средства размещения, то у большинства австрийских, итальянских и швейцарских небольших и малоизвестных в России деревушек шансов на успех у публики этой зимой будет гораздо меньше. Даже в том случае, если стоимость аналогичных услуг и размещения будет здесь ниже, чем на соседнем крупном известном курорте. Поэтому прогнозируемый спрос на зимний отдых в горах должен, главным образом, охватить все, что было «на слуху» последние 2-3 года - 7-10 лидирующих курортов в каждой из альпийских стран. Отсюда и одна из основных тенденций сезона 2009/2010 - предложение операторов будет сконцентрировано на самых восстребованных в последние годы курортах.
Рисковать и вкладывать силы и средства в «ассортимент» из менее популярных курортов «третьего-четвертого эшелона», быть может даже с развитой инфрастуктурой и достойной зоной катания, этой зимой никто из российских игроков не будет. Разве, что в те курорты, где у оператора традиционно большой объем, хорошие возможности и условия работы, и управляемая клиентура. В целом же у хорошие перспективы роста этих курортов на российском операторском рынке в последние годы едва ли оправдают ожидания продавцов этой зимой. Единственный способ для них устоять или даже вырасти на кризисе - это предложить очень хорошие цены прямому клиенту и каким-то образом донести это предложение до конечного потребителя. Учитывая то обстоятельство, что доля индивидуалов в общем потоке горнолыжников из России в Альпах оценивается уже не менее, чем в 30% (более 50 тыс. клиентов) и зачастую это как раз клиент, ищущий разумный компромис между ценой и качеством - тут есть над чем поразмыслить и, может оказаться, целесообразно даже поработать в сложившейся экономической ситуации.
Смещение спроса в сторону бюджетных или, если хотите, оптимальных в соотношении цена-качество предложений уже отчетливо прослеживалось в сезоне 2008/2009 и на массовом рынке. И, по прогнозам экспертов, с большой долей вероятности именно эта тенденция будет определять спрос зимой 2009/2010. Гораздо больше внимания будет уделено менее дорогим средствам размещения и на самых респектабельных, и на традиционно более демократичных курортах. Как среди широкого круга состоятельной публики, так и среди простых смертных. По мнению специалистов операторских компаний, значительный объем предложений этой зимой будет строиться на недорогих турах на известные курорты. При этом скорее всего на этих курортах будут также восстребованы и самые популярные (и дорогие) отели, даже несмотря на высокую стоимость.
Следуя этой логике остается предположить, что наиболее уверенно будут чувствовать себя этой зимой большие универсальные курорты, лидеры в своих странах, получившие широкую известность в последние годы, располагающие большим выбором отелей и иных средств размещения в бюджетном сегменте и солидным портфолио гостиниц высшей категории. В Австрии, например, под это описание однозначно подходят Майрхофен, Зельден, Ишгль, долина Гастайн, Цель-ам-Зее, Заальбах/Хинтерглемм. Во Франции - курорты Трех Долин (Мерибель, Куршевель, Валь Торанс), Лез Арк и Шамони. В Италии - Валь ди Фасса и Валь Гардена, Бормио, Червиния и Сестриер. В Швейцарии - курорты кантона Вале (Церматт, Вербье), Гриндельвальд, Давос и возможно даже совсем не бюджетный Санкт-Моритц, вокруг которого тем не менее достаточно весьма демократичных вариантов размещения.
По оценкам операторов, рентабельность на горнолыжном рынке уже достигла своей пиковой точки - последние два года в массовом сегменте она значительно превышала аналогичный показатель на пляжных и экскурсионных направлениях и составляла около 8-10%. Однако потребительский рынок также сильно изменился за это время, стал более чувствительном к стоимости продукта и сезон 2008/2009 только многократно усилил этот тренд. Происходит это на фоне растущей конкуренции среди поставщиков продукта, что позволяет специалистам делать неутешительный прогноз: норма прибыли в горнолыжном сегменте будет только снижаться, несмотря на попытки регулировать или замедлить этот процесс. К прежним ценам уже не готов сегодняшний потребитель. Не готовы идти на существенное снижение стоимости своих услуг хотельеры. И ценовая политика операторов, по крайней мере, в массовом сегменте неизбежно должна будет формироваться стремением к увеличению объемов и оборота, оптимизации расходов и снижению нормы прибыли, заложенной в пакет, который должен оставаться конкурентноспособным.
Однако, цены в Альпах этой зимой, в отличии от курортов Восточной Европы, где их снижение, по оценкам экспертов, может составить 20-30%, скорее всего остануться примерно на уровне сезона 2008/2009 в евро эквиваленте. В рублях стоимость продукта может даже вырасти. Заметно снизить цены для конечного потребителя в целом пока не представляется возможным, и по большому счету к этому не стремиться ни одна из сторон. И, несмотря на выход в этом году в Альпы новых игроков (Tez Tour в Австрии, «Русский Экспресс» во Франция) и планомерное наращивание объемов «новичками» последних двух лет («Натали Турс» и Sunrise Tour - в Италии) и наиболее амбициозными старожилами, демпинг и бросовые цены, как мера воздействия на потребителя и подавления конкурентов, для всех без исключения участников рынка этой зимой - маневр весьма малопривлекательный и рискованный. Хотя и вполне возможный в определенные периоды и при определенном стечении обстоятельств.
С одной стороны, даже после очевидного снижения спроса зимой 2008/2009 европейские хотельеры не сильно «прогнулись» по ценам контрактов на сезон 2009/2010, предпочтя снабдить свое предложение сомнительными с точки зрения российского бизнеса «добавленными услугами». Соответственно, играть на понижение этой зимой придется за счет собственных ресурсов, которые изрядно поистощились еще в прошлом сезоне и едва ли могли быть восстановлены за лето - некоторые достаточно крупные российские игроки в Альпах до сих пор не смогли расплатиться с долгами по зиме 2008/2009. Иными словами, в нынешней экономической ситуации дотации «в пользу бедных» могут утянуть на дно даже вполне благополучные с виду компании.
С другой стороны, львиная доля дохода компаний в горнолыжном сегменте традиционно складывается от продаж новогодних и рождественских программ. По сути, в единственный пиковый период спроса на горнолыжный продукт в течении почти четырех месяцев сезона. Продукт (как размещение, так и перевозка) в эти две недели, и без того достаточно дорогостоящий, зачастую «переоценен» игроками в разы по сравнению с ценами нетто. На партнерской комиссии пусть даже и 20-30% ведь весь сезон не вытянешь, а хочется еще свой самолет или два, и желательно до марта. Поэтому главной рыночной задачей последних нескольких лет на праздничные заезды было взять насколько позволяют возможности все самое лучшее и восстребованное и сбыть с изрядной нормой прибыли на волне неизменно растущего спроса.
И, судя по предварительным оценкам переговоров с российскими операторами их альпийскими партнерами, предстоящей зимой нельзя исключать вероятность того, что часть игроков средней руки ограничиться гарантиями в высокий сезон, когда демпинг представляется не просто маловероятным, но кощунственным, а положительный финансовый результат более или менее прогнозируемым. После чего перейдет в режим работы «под запрос», отказавшись от блоков/самолетов и пр. признаков «ведущего игрока». Таким образом, реальные лидеры, при условии адекватой оценки собственных и рыночных возможностей и потребностей, смогут избавить друг друга в основной сезон от необходимости приторговывать билетами по цене ски-пасса. Хотя как раз охотников до дешевой перевозки этой зимой может оказаться гораздо больше, чем прежде. Увеличение процента прямых бронирований средств размещения клиентами из России и доли индивидуальных туристов в общем потоке - еще одна четко обозначившаяся прошлой зимой тенденция, противопоставить которой организованному туристическому сообществу, увы, нечего.
Прибытия и ночевки российских туристов на горнолыжных курортах в Альпах в сезоне 2008/2009.
Прибытия и ночевки российских туристов на горнолыжных курортах в Альпах в сезоне 2008/2009.
Динамика развития потока по сравнению с зимним сезоном 2007/2008. По данным маркетинг-агентства Proalps.
№
Курорт
Страна
чел
%
ночь
ср.ночь
чел
ночь
чел
ночь
чел
ночь
чел
ночь
чел
ночь
1 (1)
Зельден
Австрия
11 982
-4,3
93 095
7,8
1 592
8 110
6 176
48 853
2 013
17 514
1 926
16 440
275
2 178
2 (2)
Майрхофен
Австрия
10 748
4,5
86 887
8,1
1 234
6 344
5 367
42 369
2 413
21 686
1 619
15 568
115
920
3 (4)
Мерибель
Франция
10 594
40,8
74 158
7,0
1 326
9 282
4 659
32 613
2 096
14 672
1 949
13 643
564
3 948
4 (5)
Валь ди Фасса
Италия
8 013
17,4
63 090
7,9
771
3 580
4 004
31 223
1 949
15 953
1 244
11 956
45
378
5 (3)
Ишгль
Австрия
7 282
-4,4
58 927
8,1
567
3 346
4 264
35 062
1 096
9 125
1 245
10 184
110
1 210
6 (6)
Куршевель
Франция
7 088
6,2
49 616
7,0
1 063
7 441
3 230
22 610
1 011
7 077
1 516
10 612
268
1 876
7 (9)
Валь Гардена
Италия
6 592
38,6
53 933
8,2
900
4 404
3 933
33 611
1 030
9 477
713
6 323
16
118
8 (11)
Лез Арк
Франция
6 307
44,9
44 149
7,0
868
6 076
3 440
24 080
942
6 594
984
6 888
73
511
9 (12)
Валь Торанс
Франция
6 029
42,4
42 203
7,0
1 221
8 547
2 818
19 726
751
5 257
867
6 069
372
2 604
10 (13)
Шамони
Франция
5 460
30,9
38 220
7,0
228
1 596
2 885
20 195
1 049
7 343
978
6 846
320
2 240
11 (14)
Валь д'Изер
Франция
4 887
36,6
34 209
7,0
646
4 522
2 267
15 869
748
5 236
1 001
7 007
225
1 575
12 (7)
Церматт
Швейцария
4 817
-6,3
37 259
7,7
750
3 794
2 277
20 151
676
5 072
956
7 104
158
1 138
13 (8)
Санкт-Моритц
Швейцария
4 073
-15,4
30 496
7,5
552
3 369
2 027
18 183
559
3 091
870
5 570
65
283
14 (10)
Целль-ам-Зее
Австрия
3 844
-13,2
29 010
7,5
602
3 080
1 991
16 494
633
4 713
469
4 275
149
448
15 (19)
Гармиш-Партенкирхен
Германия
3 081
27,6
19 502
6,3
510
1 835
1 521
10 971
538
3 643
349
2 245
163
808
16 (16)
Мадонна ди Кампильо
Италия
2 927
-3,2
21 565
7,4
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
17 (15)
Червиния
Италия
2 872
-7,7
21 911
7,6
356
1 753
1 358
11 022
550
3 948
550
4 743
58
445
18 (24)
Тинь
Франция
2 748
55,3
19 236
7,0
342
2 394
1 574
11 018
302
2 114
500
3 500
30
210
19 (22)
Бормио
Италия
2 635
29,2
20 434
7,8
323
1 456
1 414
11 064
572
5 046
320
2 828
6
40
20 (31)
Менюир
Франция
2 484
103,1
17 388
7,0
366
2 562
1 206
8 442
361
2 527
334
2 338
217
1 519
21 (17)
Бад Хофгастайн
Австрия
2 482
-10,1
19 899
8,0
357
1 677
1 405
12 246
445
3 451
235
2 344
40
181
22 (20)
Санкт-Антон
Австрия
2 352
0,8
16 465
7,0
246
1 723
1 475
10 326
293
2 049
313
2 192
25
175
23 (18)
Заальбах/Хинтерглемм
Австрия
2 262
-12,2
17 838
7,9
324
1 179
1 456
12 399
341
2 692
131
1 475
10
93
24 (23)
Бад Гастайн
Австрия
2 150
15,4
17 089
7,9
431
2 128
1 059
9 394
387
3 106
235
2 233
38
228
25 (29)
Ла Плань
Франция
1 836
34,7
12 852
7,0
224
1 568
728
5 096
280
1 960
432
3 024
172
1 204
26 (25)
Серфаус/Фисс/Ладис
Австрия
1 769
5,8
15 313
8,7
107
701
1 162
9 818
222
2 023
257
2 655
21
116
27 (27)
Кортина ди Ампеццо
Италия
1 645
6,1
10 372
7,1
247
1 328
762
5 485
306
1 834
315
1 625
15
100
28 (26)
Зеефельд
Австрия
1 587
-1,8
12 815
8,1
239
1 255
1 001
8 893
216
1 590
93
926
38
151
29 (21)
Китцбюэль
Австрия
1 330
-41,3
9 484
7,1
125
571
762
5 686
282
2 114
134
1 007
27
106
30 (34)
Лейкербад
Швейцария
1 266
7,9
8 222
6,5
307
1 197
470
4 100
195
1 417
204
1 100
90
408
31 (28)
Лех/Цюрс
Австрия
1 173
-15,1
8 941
7,6
94
636
780
6 410
105
464
182
1 330
12
101
32 (36)
Шладминг
Австрия
1 053
-7,9
8 290
7,9
132
709
570
4 658
179
1 311
150
1 429
22
183
33 (33)
Капрун
Австрия
1 052
-10,3
7 850
7,5
227
1 209
481
3 967
117
1 074
150
1 285
77
315
34 (30)
Гриндельвальд
Швейцария
1 044
-22,3
8 361
8,0
258
1 223
471
4 961
170
1 178
136
927
9
72
35 (47)
Альта Бадия
Италия
1 019
53,5
7 971
7,8
71
418
664
5 496
147
1 028
133
986
4
43
36 (39)
Ливиньо
Италия
1 019
16,7
7 824
7,7
123
539
519
4 536
141
1 010
229
1 683
7
56
37 (32)
Курмайор
Италия
1 018
-14,5
7 595
7,5
89
337
543
4 070
221
1 882
159
1 289
6
17
38 (35)
Межев
Франция
1 062
-8,2
7 434
7,0
38
266
692
4 844
174
1 218
130
910
28
196
39 (41)
Брид ле Бен
Франция
1 020
23,7
7 143
7,0
89
623
451
3 157
258
1 806
218
1 526
4
31
40 (38)
Сестриер
Италия
1 012
10,9
7 084
7,0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
41 (37)
Давос
Швейцария
905
-6,5
5 973
6,6
310
1 525
353
3 251
127
589
93
485
22
123
42 (42)
Вербье
Швейцария
795
-1,1
6 269
7,9
165
797
380
3 756
115
540
126
1 104
9
72
43 (51)
Тукс
Австрия
753
32,5
4 846
6,4
144
725
286
2 432
72
404
80
637
171
648
44 (45)
Питцталь
Австрия
675
-1,8
9 709
14,4
126
3 110
295
3 016
126
2 308
103
1 044
25
231
45 (46)
Ла Туиль
Италия
618
-8,7
5 134
8,3
75
381
328
2 890
132
1 113
81
735
2
15
46 (48)
Саас-Фе
Швейцария
613
-5,3
4 663
7,6
121
609
307
2 710
89
570
85
714
11
60
47 (50)
Нойштифт
Австрия
591
-2,6
4 516
7,6
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
48 (52)
Авориаз
Франция
580
7,2
406
7,0
49 (53)
Виллар/Грийон
Швейцария
561
3,6
3 308
5,9
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
50 (49)
Аоста/Пила
Италия
560
-13,9
2 891
5,2
65
166
362
2 258
43
212
83
217
7
38
51 (55)
Кроплатц
Италия
559
10,6
3 903
7,0
80
504
349
2 416
58
602
67
333
5
48
52 (40)
Кран-Монтана
Швейцария
536
-37,2
4 493
8,4
123
563
228
2 270
84
654
91
733
10
273
53 (60)
Берхтесгаден
Германия
524
47,1
3 191
6,1
140
657
198
1 752
51
314
76
240
59
228
54 (59)
Валь ди Фьемме
Италия
501
33,2
3 007
6,0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
55 (65)
Бад Кляйнкирхайм
Австрия
480
62,7
3 813
7,9
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
56 (44)
Ле Дез Альп
Франция
466
-38,6
3 262
7,0
32
224
278
1 946
77
539
48
336
31
217
57 (43)
Альп д'Юэз
Франция
395
-37,1
2 765
7,0
58 (56)
Обергургль/Хохгургль
Австрия
388
-9,1
2 905
7,5
68
325
201
1 687
35
232
76
614
8
47
59 (77)
Вальтурнанш
Италия
381
138,1
3 532
9,3
18
88
194
1 752
73
601
88
1 018
8
73
60 (68)
Обертауэрн
Австрия
381
55,5
2 818
7,0
77
423
172
1 438
50
312
72
573
10
72
61 (58)
Флимс/Лаакс
Швейцария
358
-6,2
2 413
7,0
32
226
210
1 472
54
376
61
333
1
6
62 (62)
Ароза
Швейцария
338
0,2
2 296
7,0
70
494
190
1 333
22
152
51
292
5
25
63 (74)
Рамзау Циллерталь
Австрия
329
80,7
3 048
9,3
54
239
161
1 478
80
706
34
625
-
-
64 (73)
Швендау
Австрия
323
44,8
2 480
7,7
15
80
185
1 458
93
574
27
347
3
21
65 (61)
Целль ам Циллер
Австрия
289
-18,0
2 570
8,9
39
151
128
1 315
80
589
42
515
-
-
66 (88)
Наудерс
Австрия
267
225,6
1 874
7,0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
67 (70)
Пре-сан-Дидье
Италия
259
8,3
1 929
7,0
42
220
143
1 202
32
171
42
336
-
-
68 (71)
Валь ди Дентро
Италия
256
7,5
1 683
6,6
35
133
107
932
57
295
46
255
11
68
69 (64)
Валь ди Соле
Италия
255
-16,9
1 527
6,0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
70 (-)
Ла Танья
Франция
245
-
1 715
7,0
71 (67)
Золль
Австрия
244
-16,1
1 714
7,0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
72 (69)
Каппль
Австрия
235
-4,1
1 650
7,0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
73 (63)
Кирхберг
Австрия
226
-31,9
1 582
7,0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
74 (85)
Финкенберг
Австрия
225
120,5
1 782
7,9
51
215
89
901
34
192
48
454
3
20
75 (76)
Шамполюк
Италия
224
40,0
1 602
7,0
62
172
126
1 154
18
110
16
151
2
15
76 (72)
Арраба/Мармолада
Италия
215
-8,6
1 765
7,0
29
126
110
970
32
319
39
334
5
16
77 (75)
Зее
Австрия
192
14,9
1 346
7,0
76 (79)
Клостерс
Швейцария
192
38,1
1 040
5,4
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
77 (66)
Морзин
Франция
191
-47,6
1 337
7,0
78 (57)
Галтюр
Австрия
186
-51,9
1 305
7,0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
79 (86)
Хиппах
Австрия
167
65,3
1 467
8,8
6
26
118
941
31
337
12
163
-
-
80 (81)
Оберстдорф
Германия
156
18,1
1 109
7,0
43
275
50
430
43
270
18
124
2
10
81 (80)
Самнаун
Швейцария
147
-
976
7,0
9
61
79
556
36
252
17
66
6
41
82 (78)
Энгельберг/Титлис
Швейцария
127
-12,4
691
7,0
24
216
41
185
29
143
24
115
9
32
83 (91)
Сан Мартино ди Кастроцца
Италия
125
71,2
906
7,2
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
84 (83)
Фюген
Австрия
112
-9,6
883
7,9
10
58
81
645
11
114
6
30
4
36
85 (82)
Герлос
Австрия
109
-14,1
766
7,0
9
41
77
609
5
18
17
71
1
27
86 (84)
Целльберг
Австрия
108
1,8
908
8,4
17
58
80
760
9
52
2
38
-
-
87 (94)
Леоганг
Австрия
101
94,2
709
7,0
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
88 (89)
Санта-Катерина
Италия
88
7,3
691
7,9
28
70
36
255
16
319
8
44
0
3
89 (90)
Дьяблере
Швейцария
83
9,2
703
8,5
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
90 (92)
Грессоней Ля Трините
Италия
69
-4,1
664
7,0
19
85
36
435
7
85
4
37
3
22
91 (87)
Грессоней Ст.Жан
Италия
64
-36,4
581
7,0
5
30
27
102
25
229
7
220
-
-
92 (-)
Скуоль
Швейцария
64
-
476
7,0
9
68
34
238
14
98
3
42
4
30
93 (96)
Лейзан
Швейцария
57
46,1
175
3,1
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
94 (97)
Валь ди Сотто
Италия
53
60,6
405
7,6
8
44
28
198
17
131
0
32
0
0
95 (93)
Кальтенбах
Австрия
25
-52,8
260
10,4
-
-
25
260
-
-
-
-
-
-
Всего
161 580
9,0
1 204 562
7,5
20 105
115 963
77 954
610 501
25 645
197 817
23 919
187 492
4 311
28 742
Источник: 100dorog.ru
Еще публикации на эту тему Читать все
Недорого и комфортно: лучшие курорты для горных лыж 2024
Удовольствие от катания на горных лыжах не обязательно должно быть привилегией богатых людей…
Новости по теме Читать все
Неблагоприятные погодные условия наносят удар по горнолыжным курортам Европы
Известные горнолыжные курорты Европы встречаются с серьезными проблемами из-за необычно теплой зимы и отсутствия снега…
Саудовская Аравия открывает двери в мир зимних развлечений: Новый горнолыжный курорт «Троена»
Снежные сюрпризы: Европейские горнолыжные курорты объявляют о раннем старте Сезона
«Роза Хутор» обновил гостиничную инфраструктуру. На курорте появились четырехзвездочные апартаменты
C 1 декабря на «Роза Хутор» возобновят работу основные подъемники
Отзывы по стране Читать все
Французский коктейль. Записки Александра де ПохмельЕ
Поездка в Эльзас и окрестности пары израильтян в сентябре 2023г.…